近兩年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整，苗木產(chǎn)業(yè)的市場格局、產(chǎn)銷形勢、供求關(guān)系和交易方式都發(fā)生了巨大的變化。整個行業(yè)表現(xiàn)出：市場需求越來越少，種植面積越來越大，生產(chǎn)成本越來越高，苗木存量越來越多，銷售越來越難，價格越來越低，利潤越來越薄甚至虧損，產(chǎn)銷經(jīng)營步履維艱，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)人士焦慮、悲觀，一片迷茫。
但另一方面，苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的特征、變化。業(yè)內(nèi)人士指出，未來有以下五種新特點值得注意：
1.苗木經(jīng)營將開始拼運營能力和服務(wù)能力；
2.苗木價格回歸常態(tài)將是必然；
3.野生大樹將淡出園林苗木市場；
4.苗圃需要提高現(xiàn)金流及變現(xiàn)能力；
5.苗木產(chǎn)業(yè)須實行供需融合、電商化、資產(chǎn)證券化。
整個行業(yè)都在談轉(zhuǎn)型，結(jié)合新特點，苗木行業(yè)究竟該怎么轉(zhuǎn)型呢？專家分析強調(diào)，要從“供”“需”兩方面入手優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新洗牌做好今后5-10年的布局。在互聯(lián)網(wǎng)時代，行業(yè)必須加強與互聯(lián)網(wǎng)對接，重視苗木產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，實現(xiàn)“數(shù)據(jù)—信息—資源—資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)化。還要借力資本市場做大做強，并現(xiàn)場對園林苗木企業(yè)對接資本市場進(jìn)行盤點。
今明兩年，苗木從業(yè)者應(yīng)該有這樣的經(jīng)營思路和準(zhǔn)備：重新定位，保持差異化生產(chǎn)經(jīng)營；根據(jù)市場需求調(diào)整銷售模式和價格，不惜售，不盲目存大苗；對現(xiàn)有苗圃進(jìn)行改造，突破單一市場的束縛；主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，積極與資本對接；關(guān)注宏觀政策，尋找、把握商機(jī)；做中長線經(jīng)營，拋棄以往“速生+快錢+暴利”的心態(tài)，以“品質(zhì)+應(yīng)用效果+用戶滿意度”的模式滿足市場需求。